Работаю над бизнес планом стартапа. Есть данные по спросу на продукт в нашем регионе, примерно понимаю сколько людей готовы купить.
Можно ли рассчитать объем рынка зная спрос? Или нужны еще какие то метрики? В статьях пишут про TAM SAM SOM, но там все сложно через емкость и сегменты.
Давай по порядку разберем что к чему.
Спрос - это количество людей готовых купить твой продукт по определенной цене. Это психология и намерения.
Объем рынка - это сумма денег которую все игроки зарабатывают на этом сегменте за период (обычно год). Это физика и цифры.
Чтобы посчитать объем имея спрос:
Пример: 10000 человек хотят купить, средний чек 5000р, покупают раз в год, конверсия 40%
Объем = 10000 × 5000 × 1 × 0.4 = 20 млн рублей в год
Это упрощенная формула. В реальности надо сегментировать аудиторию (премиум/масс маркет), учитывать сезонность, динамику роста рынка.
Спрос это не объем рынка, это разные вещи
Объем рынка = количество потенциальных покупателей × средний чек × частота покупок за год
Спрос показывает желание купить, а рынок это деньги которые реально тратятся
TAM SAM SOM это вообще не про спрос, это методология оценки рынка сверху вниз
TAM (Total Addressable Market) - весь рынок в мире
SAM (Serviceable Available Market) - рынок который ты можешь обслужить географически
SOM (Serviceable Obtainable Market) - твоя реальная доля которую захватишь
Если ты знаешь только спрос в регионе, ты считаешь снизу вверх (bottom-up). Это даже лучше для питча инвесторам, потому что основано на реальных данных а не на фантазиях про "1% от рынка Китая"
Погугли Unit Economics калькулятор, там все формулы уже есть готовые. Забиваешь свои цифры по спросу, ценам, расходам и он тебе все посчитает включая объем рынка и окупаемость.
у меня тоже был бизнес план, считал все по формулам из интернета... инвесторы посмеялись и отказали, сказали что цифры взяты с потолка
лучше найди отчеты маркетинговых агентств типа data insight или nielsen по твоей нише, там реальные объемы рынка уже посчитаны профессионалами
Спасибо, очень понятно! А откуда брать конверсию 0.3-0.6, это статистика какая то?
Это средние показатели по отраслям. Для b2c обычно 30-50%, для b2b может быть 10-20%. Точнее узнаешь когда запустишь MVP и посмотришь свои цифры.