Через неделю выступление перед инвесторами, нужно презентовать стартап. Опыта публичных выступлений мало, боюсь что собью аудиторию с толку или наоборот усыплю.
Как правильно выстроить структуру чтобы держать внимание? Сколько слайдов оптимально на 15 минут? Как начать и закончить чтобы запомнились?
Для питча инвесторам работает классическая структура из 10-12 слайдов. Не больше, внимание рассеивается.
Структура:
Начинай с истории или провокационного факта. Не с "Здравствуйте, меня зовут...". Заканчивай четким призывом к действию.
По слайдам - один слайд = одна мысль. Минимум текста, максимум визуала. Если можешь показать график вместо таблицы - показывай график.
Правило 10-20-30 от Гая Кавасаки: 10 слайдов, 20 минут, шрифт не меньше 30 пунктов. Последнее особенно важно - заставляет выкинуть всю воду и оставить только суть.
Самая частая ошибка новичков - читать со слайдов. Слайды для аудитории, не для тебя. Ты должен знать материал наизусть и говорить своими словами, а слайды только подкрепляют визуально.
Отрепетируй минимум 10 раз вслух. Не в голове, именно вслух. Запиши на видео и посмотри на себя со стороны. Будет больно, но полезно.
Начни с вопроса аудитории. Типа "Кто из вас сталкивался с проблемой X?". Люди поднимают руки, уже вовлечены. Или шокирующая статистика - "Каждые 10 секунд в мире происходит Y".
Финал - не "спасибо за внимание". Закончи на эмоции. "Через год вы будете рады что инвестировали сегодня" или типа того.
Главное не частите. Видел питчи где за 10 минут пролистывали 40 слайдов, в конце никто ничего не помнил. Лучше меньше но глубже. Инвесторы все равно будут задавать вопросы, оставьте им о чем спросить.
Погугли pitch deck template, на том же Canva полно готовых шаблонов. Берешь любой от YC или Sequoia, заполняешь своим контентом. Не надо изобретать велосипед, инвесторы привыкли к определенному формату.
Спасибо огромное! А если трекшена пока нет, продукт на стадии MVP?
Тогда показывай результаты кастдева - сколько интервью провели, какой процент готов платить, есть ли письма о намерениях. Любая валидация лучше чем ничего.