Честно: с такими показателями можно идти не к инвесторам, а в банк за кредитом под залог будущих платежей (revenue-based financing). Некоторые российские банки начали предлагать это для SaaS. Ты отдаешь процент с выручки, а не долю в компании. Если уверен в росте - это выгоднее чем отдавать 30% вечно.

С такими показателями ты уже не стартап в плохом смысле, у тебя есть трекшн. Это меняет всё.

Конкретные каналы для IT с твоим профилем:

Фонды ранних стадий - Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ) периодически открывает наборы, ищи их акселераторы. Сколково для IT-проектов - грант до 5 млн без доли.

Angel Hub и схожие платформы - там ангелы сами смотрят питч-деки, можно разместить краткое описание и ждать запросов.

Про долю: при MRR 180к и 8 месяцах работы оценка проекта условно 15-25 млн рублей по мультипликатору 7-14x ARR. За 5-7 млн инвестиций отдашь 20-35%. Больше 25% отдавать на этом раунде не стоит - следующий раунд размоет тебя еще раз.

Питчи на конференциях работают. ProductSense, Yet Another Conference, Russian Startups Go Global - на всех есть pitch-сессии. Да, там много народу, конкуренция большая, но живой контакт с инвесторами в кулуарах после сессии часто эффективнее холодного письма.

23 клиента за 8 месяцев без инвестиций - это хорошо. Но задам вопрос, который зададут тебе все инвесторы: почему рост медленный? 180к MRR - это 2,16 млн ARR. За 8 месяцев. Для B2B SaaS в закупках это не взрывной трекшн.

Прежде чем идти к инвесторам, ответь себе честно: проблема в деньгах или в продукте/продажах? Потому что если конверсия из демо в платеж низкая - деньги на маркетинг только ускорят слив бюджета, а не рост.