Решён
Как найти инвестора в свой проект - чем отличается от бизнес-плана?

Ангел • Стартапы •
7.6k
6

Тут недавно видел вопрос про инвестора в бизнес-план, но у меня ситуация немного другая.

Проект уже существует: IT-сервис для автоматизации закупок для малого бизнеса. Работаем 8 месяцев, 23 платящих клиента, MRR около 180 тысяч. Хотим масштабироваться - нужен маркетинг и ещё один разработчик.

Сумма - 5-7 млн рублей. Ищем инвестора с умными деньгами, не просто чек. Как найти инвестора именно в работающий IT-проект? И какую долю отдавать не страшно?

IT стартапSaaSВенчурИнвестицииМасштабирование

6 ответов

Лучшие Новые Старые
Решение
67
Участник • 1 ответ

С такими показателями ты уже не стартап в плохом смысле, у тебя есть трекшн. Это меняет всё.

Конкретные каналы для IT с твоим профилем:

Фонды ранних стадий - Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ) периодически открывает наборы, ищи их акселераторы. Сколково для IT-проектов - грант до 5 млн без доли.

Angel Hub и схожие платформы - там ангелы сами смотрят питч-деки, можно разместить краткое описание и ждать запросов.

Про долю: при MRR 180к и 8 месяцах работы оценка проекта условно 15-25 млн рублей по мультипликатору 7-14x ARR. За 5-7 млн инвестиций отдашь 20-35%. Больше 25% отдавать на этом раунде не стоит - следующий раунд размоет тебя еще раз.

Аватар Windows God
Windows God

Про 25% - спорный момент. На pre-seed в России 30-40% норма, если инвестор дает умные деньги (контакты, экспертизу). Зависит от того, кто инвестор.

Аватар Тимур
Тимур

Согласен, вилка зависит от ценности инвестора. Если это просто чек - держи долю ниже. Если человек открывает двери к корпоративным клиентам - можно и 35% рассмотреть.

22
Эксперт • 3 ответа

Честно: с такими показателями можно идти не к инвесторам, а в банк за кредитом под залог будущих платежей (revenue-based financing). Некоторые российские банки начали предлагать это для SaaS. Ты отдаешь процент с выручки, а не долю в компании. Если уверен в росте - это выгоднее чем отдавать 30% вечно.

9
Участник • 1 ответ

Питчи на конференциях работают. ProductSense, Yet Another Conference, Russian Startups Go Global - на всех есть pitch-сессии. Да, там много народу, конкуренция большая, но живой контакт с инвесторами в кулуарах после сессии часто эффективнее холодного письма.

18
Участник • 2 ответа

23 клиента за 8 месяцев без инвестиций - это хорошо. Но задам вопрос, который зададут тебе все инвесторы: почему рост медленный? 180к MRR - это 2,16 млн ARR. За 8 месяцев. Для B2B SaaS в закупках это не взрывной трекшн.

Прежде чем идти к инвесторам, ответь себе честно: проблема в деньгах или в продукте/продажах? Потому что если конверсия из демо в платеж низкая - деньги на маркетинг только ускорят слив бюджета, а не рост.

13
Участник • 6 ответов

Крупные корпорации как стратегические инвесторы - недооцененный путь. Если твой сервис автоматизирует закупки, логично идти к компаниям, у которых закупки - больная точка: розничные сети, дистрибуторы, производители FMCG. Корпоративные венчурные фонды типа Sber500 или ВТБ Капитал Инвестиции рассматривают проекты в b2b автоматизации.

2
Эксперт • 5 ответов

попробуй телеграм канал "Стартапы и инвестиции", там часто сами инвесторы пишут что ищут проекты, можно написать напрямую в личку

Написать ответ

Визуальный редактор (WYSIWYG)
Премодерация гостей

Вы отвечаете как гость. Ваш ответ будет скрыт до проверки модератором. Чтобы ответ появился сразу и вы получали репутацию — войдите в аккаунт.

Или войдите в систему
Будьте вежливы и соблюдайте правила платформы.