Все проще чем кажется. Надо смотреть на контекст 2018-2019 годов.

Майкрософт проиграл мобильную гонку. Windows Phone мертв. В облаках они вторые после AWS. В поиске Bing - посмешище. Единственное что растет - Office 365 и Azure, но оба упираются в потолок.

Наделле нужен был "iPhone moment" для своей платформы. Технология, которая заставит весь рынок переехать на Azure. ИИ подошел идеально.

А OpenAI на тот момент сидел без денег. У них были крутые модели, но не было вычислительных мощностей для обучения GPT-3. Идеальный мэтч: Майкрософт дает серверы, OpenAI дает технологию.

Никакого гениального плана. Два игрока нашли друг друга в правильный момент.

А вы не задумывались, почему OpenAI изначально создавался как некоммерческий проект "для блага человечества", а потом внезапно стал коммерческой машиной с оценкой в 80 миллиардов?

Альтман с самого начала строил ловушку для инвесторов. Создаешь хайп вокруг "опасного ИИ", привлекаешь внимание регуляторов, потом приходишь к крупнейшей корпорации и говоришь: "Либо вы вкладываете в нас, либо мы уходим к китайцам". Классический шантаж.

Майкрософт не "создал альянс". Майкрософт загнали в угол. Они не могли позволить себе НЕ инвестировать, потому что тогда OpenAI ушел бы к Гуглу или к кому то из Залива. А это означало бы, что Azure навсегда остается вторым.

Потому что Наделла умный мужик. Тут даже обсуждать нечего.

Он вложил 13 ярдов и получил 49% компании стоимостью 80+ ярдов. ROI космический. Плюс эксклюзив на Azure. Плюс Copilot во всех продуктах. Плюс акции MSFT выросли вдвое после анонса ChatGPT.

Это лучшая сделка в истории tech-индустрии после покупки Instagram Фейсбуком за миллиард.

Работаю в enterprise продажах облачных решений больше 8 лет. Расскажу как это выглядело со стороны клиентов.

До ChatGPT корпоративные клиенты выбирали между AWS и Azure примерно 70/30 в пользу Амазона. Гугл Клауд болтался где то на третьем месте. Azure брали в основном те, кто уже сидел на Microsoft стеке (AD, Exchange, SharePoint).

После того как Майкрософт интегрировал GPT-4 в Azure, произошла штука, которую я за всю карьеру не видел. Клиенты начали мигрировать с AWS на Azure СПЕЦИАЛЬНО ради доступа к моделям OpenAI через Azure OpenAI Service. Не ради вычислений, не ради хранилища, а ради одного конкретного API.

Мы закрыли за 2023 год больше контрактов на миграцию, чем за предыдущие три года вместе. И каждый контракт тащил за собой весь остальной стек: компьют, базы, мониторинг. Люди переезжали целиком.

Так что ответ на вопрос "зачем" очень простой. Наделла купил генератор спроса на Azure. Инвестиция в OpenAI окупилась не через долю в компании, а через рост выручки облачного бизнеса.

А зачем вообще разделять? Может правильный вопрос не "почему Microsoft вложился в OpenAI", а "почему OpenAI согласился на сделку с Microsoft".

Они же могли пойти к любому. К Гуглу, к Амазону, к саудитам. Но выбрали именно Майкрософт. И мне кажется, причина в том, что Майкрософт единственный из крупных игроков, у которого НЕ было своего конкурирующего ИИ-продукта потребительского уровня. Гугл имел DeepMind и кучу внутренних проектов. Амазон делал Alexa. А Майкрософт имел Cortana, которую все уже похоронили.

OpenAI выбрал партнера, который не будет конкурировать с ними на рынке моделей. Взаимовыгодная зависимость.

Помню, когда Балмер руководил Microsoft, компания вообще не умела в стратегические партнерства. Все пытались купить или убить. Nokia купили и убили. Skype купили и почти убили. Yahoo пытались купить и не смогли.

Наделла пришел и сменил парадигму. Перестал пытаться владеть всем. Начал строить экосистему. GitHub купил и оставил в покое. LinkedIn купил и оставил в покое. OpenAI не купил, а обнял.

Старая школа Майкрософта: "Embrace, Extend, Extinguish". Новая школа: "Embrace, Integrate, Monetize".

Мне 52 года, работаю в IT с 1997-го. Такой трансформации корпоративной культуры я не видел ни разу. Обычно компании такого размера не умеют меняться.