Решён
Как найти инвестора для стартапа в 2026 году?

Юрист для бизнеса • Стартапы •
4k
6

Разрабатываем с командой IT продукт (SaaS платформа для автоматизации малого бизнеса). Есть рабочий MVP, первые 50 платящих клиентов, растем по 20 процентов в месяц.

Нужны инвестиции 10-15 млн рублей на масштабирование (найм разработчиков, маркетинг, серверные мощности). Бизнес план готов, метрики юнит экономики положительные.

Проблема - не знаем где искать инвесторов. Слышали про акселераторы, бизнес ангелов, венчурные фонды, но конкретно куда стучаться - непонятно. На западные фонды сейчас из России не выйти из за санкций.

Кто проходил этот путь - подскажите реальные площадки и подходы для поиска инвестиций в стартап в текущих условиях?

SaaSБизнес-ангелыВенчурИнвестицииСтартап

6 ответов

Лучшие Новые Старые
Решение
72
Участник • 2 ответа

Российские фонды и площадки на 2026:

Венчурные фонды (ранние стадии):

  • ФРИИ (Фонд Развития Интернет Инициатив) - акселератор + инвестиции до 30 млн
  • Runa Capital - фокус на B2B SaaS
  • Target Global - early stage IT
  • System Capital - инвестируют в команды из своей экосистемы

Бизнес-ангелы:

  • Angelsdeck.ru - площадка для питчинга проектов
  • Startup.network - можно найти частных инвесторов
  • Клуб инвесторов RuHub - регулярные Demo Day

Акселераторы с инвестициями:

  • GenerationS (РВК)
  • IIDF Accelerator
  • Сбер500
  • Альфа Поток

Важно: На seed раунд до 20 млн обычно идут через бизнес-ангелов или акселераторы. Венчурные фонды чаще заходят на Series A (от 50 млн) когда уже есть устойчивый рост.

Советую начать с подачи заявки в 2-3 акселератора параллельно + активно нетворкиться на отраслевых конфах (Startup Village, Runet ID). Инвесторы смотрят не только на цифры но и на команду.

34
Участник • 3 ответа

Реальность венчура в РФ сейчас: все фонды сидят и ждут. Никто не инвестирует активно из за непредсказуемости.

Если у вас SaaS для российских SMB - это плюс (импортозамещение, локальный рынок). Но 20% MoM рост на 50 клиентах - это еще не показатель. Фонды захотят видеть retention, LTV/CAC, churn rate за хотя бы 6 месяцев.

Мой совет: пока не берите инвестиции. Растите органически на выручку от клиентов. Привлечение денег = размытие доли + давление на быстрый рост. На раунде 10-15 млн вы отдадите 15-25% компании. Оно вам надо на текущем этапе?

Аватар Юрист для бизнеса
Юрист для бизнеса Автор

Спасибо за прямоту. Действительно не учли что размоем долю прилично. Подумаем над органическим ростом

44
Участник • 1 ответ

Забудьте про классические венчурные фонды. Сейчас в РФ работает только one pager + теплое знакомство.

Алгоритм:

  1. Найти человека который уже привлекал инвестиции и попросить интро к его инвестору
  2. Подготовить pitch deck на 10 слайдов (проблема, решение, traction, команда, просьба)
  3. Стучаться в личку к партнерам фондов в LinkedIn/Telegram с конкретными цифрами роста
  4. Участвовать в Demo Days (GenerationS делает каждые 3 месяца)

Холодные заявки через сайты фондов уходят в спам. Инвестиции - это всегда про личные связи и доверие к команде.

2
Участник • 2 ответа

А почему не кредит в банке? Сбер дает на IT стартапы под 15 процентов годовых с господдержкой. Не надо делиться долей компании.

16
Участник • 5 ответов

Мы год назад привлекли через краудинвестинговую платформу StartTrack. Там можно привлечь от обычных людей (не фондов) суммы от 5 до 50 млн. Плюс в том что инвесторов много и каждый вкладывает мало - меньше давления.

Минус - надо публичная оферта по 39-ФЗ, юристы, раскрытие всей финотчетности. Но для 10-15 млн вариант рабочий.

Написать ответ

Визуальный редактор (WYSIWYG)
Премодерация гостей

Вы отвечаете как гость. Ваш ответ будет скрыт до проверки модератором. Чтобы ответ появился сразу и вы получали репутацию — войдите в аккаунт.

Или войдите в систему
Будьте вежливы и соблюдайте правила платформы.