Занимаюсь продвижением в инсте, везде пишут про воронки и прогревы. Одни говорят что это одно и то же, другие разделяют.
В чем принципиальная разница между контент-воронкой и прогревом аудитории? Или это просто разные названия одного процесса?
Хочу понять чтобы правильно выстраивать стратегию для клиентов.
Если коротко: воронка это структура, прогрев это процесс.
Контент-воронка - это архитектура. Ты выстраиваешь путь пользователя от первого касания до покупки через разные типы контента. Верх воронки - охватный контент для привлечения. Середина - экспертный для удержания. Низ - продающий для конверсии.
Прогрев - это тактика внутри воронки. Серия касаний перед запуском продукта или услуги. Обычно 5-14 дней сторис/постов, которые постепенно подводят аудиторию к покупке.
Проще говоря: воронка работает постоянно и автоматизированно, прогрев запускается перед конкретным событием (старт курса, открытие продаж).
Можно иметь воронку без прогревов (вечнозеленый контент с автоворонкой), можно делать прогревы без четкой воронки (хаотичные сторис перед запуском). Но лучше когда одно дополняет другое.
воронка = система
прогрев = инструмент
все)
Ой да какая разница как называть. Главное чтобы люди покупали. Я вот никаких воронок не строю, просто веду блог нормально и продажи идут. Все эти умные слова придумали инфоцыгане чтобы продавать свои курсы по воронкам))
Прогрев это когда ты 10 дней рассказываешь в сторис как у тебя все плохо было, потом как нашла решение, потом отзывы учеников показываешь, потом окно продаж открываешь на 3 дня.
Воронка это весь путь клиента. Увидел рилс - подписался - читает посты - попал в рассылку - получил лид магнит - купил трипваер - купил основной продукт.
Прогрев обычно часть воронки, но не вся воронка.
Советую почитать Рассела Брансона "Секреты доткомов" там про воронки очень подробно. И Мари Афониной курс по прогревам посмотреть, она четко разделяет эти понятия.
Вот теперь все встало на места, спасибо! А то голова кругом от этих терминов