Продаю однушку в панельке, 90е годы постройки. Состояние сейчас - жилое, но старенькое: обои советские, линолеум убитый, сантехника рабочая но страшная. Риелтор говорит делать ремонт перед продажей не стоит - все равно новые хозяева переделают под себя. Но я думаю что свежий бюджетный ремонт поднимет цену. Кто прав?
Работаю риелтором 11 лет. Твой риелтор прав насчет дорогого ремонта, но неправ насчет вообще ничего не делать.
Вот что реально работает перед продажей: генеральная уборка и чистота - бесплатно, эффект огромный. Убрать весь хлам и личные вещи - покупатель должен видеть пространство. Покрасить или переклеить обои в нейтральный светлый цвет - максимум 15 тысяч. Заменить разбитые выключатели, подтекающий кран, облезлые ручки на дверях - еще 5-10 тысяч. Всё. Этого достаточно чтобы квартира фотогенично снималась и не вызывала отторжения на просмотре.
Дорогой ремонт в панельке 90х годов не отбивается никогда. Но "убитое" состояние сдерживает цену и отпугивает покупателей с ипотекой - банки иногда занижают оценку на явно проблемных объектах.
Риелтор прав в одном: дорогой ремонт не окупается. Если вложишь 300 тысяч в качественную плитку и натяжные потолки, цену поднимешь на 150. Минус.
Но есть компромисс. Бюджетный косметический - новые обои за 5 тысяч, свежий линолеум за 8, покраска батарей - это вложение в 30-40 тысяч рублей. Квартира переходит из категории "убитая" в "жилое состояние" и психологически воспринимается иначе. Покупатели на вторичке часто покупают не квадратные метры, а ощущение. Из такого ремонта можно вытянуть плюс 100-150 к цене за счет более широкой аудитории покупателей.
Вот это конкретный ответ, спасибо. Именно так и думал - вложить немного, убрать ощущение запущенности.
Продавал квартиру два года назад. Сделал бюджетный косметический перед продажей - обои, линолеум, покраска дверей. Вложил около 45 тысяч своими руками за две недели. Квартиру продал на 220 тысяч выше изначальной цены которую ставил до ремонта, и за 3 недели, а не за полгода как ожидал. Само собой не факт что это только ремонт дал такой результат - может рынок поднялся. Но лично у меня сработало.
Зависит от рынка в твоем городе. В Москве и Питере покупатели на вторичку часто сносят все под ноль и делают свое - там косметика вообще не важна, смотрят только на метраж, этаж, район. В регионах с бюджетными покупателями картина другая - там люди берут чтобы сразу въехать, и "жилое состояние" реально добавляет к цене и скорости продажи.
Вопрос некорректен в своей постановке. Нужно разделять: влияние на цену предложения и влияние на финальную цену сделки. Косметический ремонт позволяет поставить цену выше - это факт. Но итоговая цена сделки определяется рыночной стоимостью аналогичных объектов в данной локации, которую оценщик банка берет по базе реальных сделок, а не по цвету обоев. Поэтому задать более высокую цену и получить ее в итоге - разные вещи.