Решён
В чём нужно разбираться, чтобы стать бизнесменом?

Victor CEO • Стартапы •
2.3k
5

Мне 24 года, работаю менеджером в найме уже 3 года. Хочу открыть свое дело, но пока нет четкого понимания чего именно мне не хватает.

Очевидно что нужны деньги и идея. Но что кроме этого? Юридическую сторону понимаю плохо, с финансами на уровне "знаю что такое P&L", маркетинг изучал поверхностно. Где дыры которые точно нужно закрыть до старта, а что можно делегировать или доучить по ходу?

БизнесМенеджментПредпринимательствоСамозанятостьСтартап

5 ответов

Лучшие Новые Старые
Решение
63
Эксперт • 5 ответов

Разобью на то что критично до старта и то что можно учить по ходу.

Критично до старта:

  • Экономика продукта. Юнит-экономика - это базис. Знать маржу на единицу продукта, точку безубыточности, стоимость привлечения клиента. Без этого ты не поймешь жизнеспособен ли бизнес вообще. Это не делегируется на старте.
  • Продажи. Даже если ты нанял продажника - ты сам должен уметь продавать и понимать воронку. Иначе не сможешь ни нанять нормально, ни управлять.
  • Cash flow. Не прибыль, а именно движение денег. Прибыльный бизнес умирает от кассового разрыва - это классика.

Можно отдать сразу:

  • Бухгалтерия и налоги. Нанимаешь аутсорс на старте, это стоит 5-10 тыс в месяц и полностью окупается твоим освободившимся временем.
  • Юридическая документация. Шаблонные договоры, регистрация ИП - это решается за один день с юристом.

Можно учить по ходу:

  • Маркетинг. Здесь лучше понимать принципы и нанять исполнителя.
  • Операционка. Приходит с опытом, не с книгами.

Главная дыра у людей с опытом менеджмента - они привыкли выполнять чужие решения. Предпринимательство это постоянная неопределенность и принятие решений без достаточной информации. К этому нужно быть готовым психологически.

Аватар Марк Литвинов
Марк Литвинов

Про кассовый разрыв - золото. Видел как компания с выручкой 10 млн в месяц уходила в минус потому что клиенты платили с задержкой 60 дней.

Аватар Victor CEO
Victor CEO Автор

Спасибо за структуру. Про психологическую сторону не думал серьезно, а видимо зря.

32
Участник • 2 ответа

Честно скажу то, что большинство не говорит: разбираться нужно в конкретном рынке, а не в "бизнесе" вообще.

Все эти курсы по предпринимательству учат универсальным принципам. На практике человек, который 10 лет варил кофе в чужих заведениях и открывает свою точку, обгоняет выпускника MBA который "изучил рынок". Потому что первый знает где закупать зерно по нормальной цене, каких поставщиков обходить стороной и почему аренда на этой улице плохая несмотря на трафик.

Знания о бизнесе - это инструменты. Без конкретного рынка под ними нет фундамента.

24
Участник • 1 ответ

Проработал 15 лет в найме, потом открыл своё. Главное чего не понимаешь из найма - что деньги в бизнесе это не твои деньги, даже если формально они лежат на твоем счете. Это деньги бизнеса. Первые два года я каждый месяц думал "ну вот сейчас заработал" и тратил. А потом прилетал налог, или поломка оборудования, или ключевой клиент уходил.

Финансовая дисциплина у предпринимателя это совершенно другой уровень чем у наемного сотрудника.

16
Эксперт • 3 ответа

Главный навык - терпеть неопределенность и продолжать действовать. Всё остальное учится или делегируется. Это не банальщина, это реально самое сложное. Большинство людей бросают не потому что нет денег или знаний, а потому что месяц без результата невыносим психологически.

0
Эксперт • 5 ответов

Сначала нужно пройти курс по маркетингу, потом курс по финансам, потом по операционному менеджменту, потом по HR, потом по юридическим вопросам, потом по переговорам, потом по личной эффективности. Желательно иметь МВА. И только тогда думать об открытии.

Написать ответ

Визуальный редактор (WYSIWYG)
Премодерация гостей

Вы отвечаете как гость. Ваш ответ будет скрыт до проверки модератором. Чтобы ответ появился сразу и вы получали репутацию — войдите в аккаунт.

Или войдите в систему
Будьте вежливы и соблюдайте правила платформы.