Думаю открыть свое небольшое агентство недвижимости в городе 300к населения. Сейчас работаю риелтором в чужом агентстве, комиссия 40% от сделки, остальное забирает контора.
Вопрос: реально ли зарабатывать на своем агентстве больше чем на найме? Какие подводные камни? Нужен ли офис или можно работать удаленно?
Опыт в продажах квартир 3 года, база клиентов есть своя.
Я 8 лет отработала риелтором на найме в двух разных конторах, потом открыла свое ИП и работаю одна уже 4 года. Делюсь цифрами и реальностью:
Что изменилось:
Офис:
Первые 2 года работала из дома. Встречи - либо у клиента, либо в коворкинге (500р/день когда надо). Сейчас сняла маленький кабинет 20м2 за 25к/мес, но только потому что клиентов стало много и нужно место для хранения документов + статусность.
Подводные камни:
Стоит ли:
Да, но только если ты готова первый год вкалывать в 2 раза больше чем на найме за примерно тот же доход. Окупаемость начинается со второго года когда уже есть репутация и сарафанное радио работает.
Офис не нужен первые год-два. Встречи с клиентами проводи в кафе или на объектах. Сэкономишь 50-80к в месяц на аренде и коммуналке.
Главное - юридическое оформление (ИП или ООО), договоры, печать. И нормальный сайт с базой объектов, без этого сейчас никак.
Зарабатывать будешь не на самом агентстве, а на агентах которых наберешь под себя. Классическая схема:
В городе 300к населения при среднем чеке сделки 50к комиссии и 10 агентах которые делают по 2-3 сделки в месяц, твой доход будет 300-500к чистыми. Но это через 2-3 года работы.
Первый год скорее всего заработаешь меньше чем на найме, т.к. все деньги будут уходить на раскрутку и содержание офиса (а он нужен если хочешь нанимать людей).
Не открывай. Рынок недвижимости сейчас умирает, ставка 21%, ипотека недоступна, никто не покупает. Все агентства в минусе сидят, закрываются массово.
Подожди хотя бы до конца 2026 когда ставку снизят (если снизят). А пока катайся на зп в чужом агентстве, пусть они риски несут.
можешь попробовать сначала как ип без сотрудников, если пойдет - наберешь команду
я знаю девочку она одна работает, снимает не офис а просто комнату в бизнес центре за 12к, клиентов принимает там, зарабатывает норм
Спасибо за честный ответ! По поводу базы клиентов - у меня в договоре нет такого пункта, но записаны они в корпоративной CRM. Можно ли их как то легально забрать?
Если нет пункта о неразглашении и неконкуренции - технически можешь. Но палево выгружать базу из CRM. Я просто записывала контакты тех кто сам выходил на связь уже после моего ухода.