Работаю продактом 8 лет, убеждаю людей каждый день. Вот что реально работает:

1. Данные бьют мнения. Приходи с цифрами, графиками, примерами. "Я думаю" не работает, "метрики показывают" - работает.

2. Найди союзника заранее. Перед общей встречей поговори с одним-двумя людьми отдельно. Когда на встрече они тебя поддержат, остальные подтянутся.

3. Дай людям выбор. Не "сделаем А", а "что лучше, А или Б?". Иллюзия контроля снимает сопротивление.

4. Называй вещи их именами. Если видишь что человек против - скажи прямо "вижу ты сомневаешься, расскажи почему". Невысказанное сопротивление сильнее высказанного.

5. Отступай красиво. Иногда лучше сказать "давай попробуем твой вариант и посмотрим". Через неделю либо он сработает (и ты ошибался), либо нет (и человек сам придет с твоим решением).

Хочешь убедить - перестань убеждать.

Серьезно. Чем сильнее ты давишь, тем сильнее сопротивление. Это базовая психология. Люди не любят когда их куда то тянут.

Вместо этого:

• Задавай вопросы, которые ведут к нужному ответу
• Рассказывай истории (кейсы) вместо аргументов
• Показывай а не рассказывай (прототипы, примеры, демо)
• Создавай ситуации где человек сам приходит к выводу

Лучшие переговорщики - те кто меньше говорит и больше слушает.

Есть курс на курсере от Мичиганского универа "Successful Negotiation". Бесплатно можно слушать без сертификата. Там прям структурно разбирают и теорию и практику.

Еще на ютубе канал Charisma on Command - разбирают примеры из фильмов и интервью, как люди убеждают. Развлекательно и полезно.

А может проблема не в технике, а в том ЧТО ты пытаешься продать?

Если идея реально плохая или не учитывает интересы людей - никакие техники не помогут. Люди не дураки, они чувствуют когда их используют.

Перед тем как убеждать, честно спроси себя: а это точно лучшее решение? Может оппоненты видят что то чего ты не видишь?

просто говори уверенным голосом и смотри в глаза. 80% убеждения это невербалика а не слова

Все эти книги и техники работают только если у тебя есть базовое уважение коллектива. Если тебя не уважают - хоть зачитайся Чалдини.

Сначала построй репутацию человека который держит слово и знает о чем говорит. Потом убеждать будет легко.