Начинаю разбираться в арбитраже трафика. Везде пишут про лиды, CPL, качество лидов. Объясните что такое лид конкретно в контексте арбитража - это просто клик или что то еще? И что значит "плохой лид"?
Разберем подробно, потому что в арбитраже это фундаментальное понятие.
Лид (от англ. lead - "зацепка") - это запись с контактными данными человека, который проявил интерес к предложению. В зависимости от вертикали (ниши) лид выглядит по разному:
Финансы (кредиты, МФО) - заполненная анкета с именем, телефоном, суммой кредита.
Геймблинг/беттинг - зарегистрированный аккаунт, иногда с первым депозитом (тогда это уже FTD, а не просто лид).
E-commerce - оформленный заказ или заявка на перезвон.
Нутра (БАДы, косметика) - подтвержденный заказ (SOI или DOI).
Модели оплаты:
CPL (Cost Per Lead) - тебе платят за каждый засчитанный лид.
CPA (Cost Per Action) - платят за более сложное действие (покупка, депозит).
Почему лид "плохой":
Рекламодатель (оффер) присылает тебе процент апрува (одобрения). Если у тебя апрув 20% - значит 80% лидов признали мусором и ты получишь деньги только за пятую часть трафика.
Лид - это не клик. Клик это просто переход на страницу.
Лид - это потенциальный клиент, который совершил целевое действие: оставил номер телефона, зарегистрировался, заполнил анкету на кредит, скачал приложение. Что конкретно считается лидом - прописано в условиях оффера.
Плохой лид: человек ввел случайный номер, бот, дубль (тот же человек второй раз), недозвон по указанному контакту.
Добавлю важный момент про апрув о котором новички всегда забывают.
Когда ты только запустился на оффере, первые 2-3 дня оффер "держит" лиды на проверке. Тебе кажется что все работает, статистика зеленая, а деньги не капают. Это нормально - рекламодатель прозванивает твои лиды. Если через 5-7 дней апрув не пришел вообще или пришел ниже 30% - либо трафик мусор, либо оффер шейвит (намеренно занижает апрув чтобы меньше платить). Второй вариант встречается, и с такими офферами нужно заканчивать сразу.
Пришел в арбитраж год назад с нуля. Первый месяц вообще не понимал разницу между лидом и кликом, слил бюджет в ноль. Потом дошло: клик - человек посмотрел витрину, лид - человек взял товар в руки и пошел к кассе. Платят только за тех кто дошел до кассы.
Ну и не забывай что лид лиду рознь. В нутре подтвержденный заказ и лид из финансов - это вообще разные вселенные по стоимости. За лид в кредитной вертикали топовые офферы платят 1500-3000 рублей, в нутре 300-600. Соответственно и трафик туда нужен разный и бюджеты на тест другие.
Если хочешь разобраться с арбитражем нормально - не лезь в финансы и гемблинг как новичок. Там самые строгие требования к качеству лида и самый высокий порог входа по бюджету на тест. Начни с e-commerce или мобайл приложений, там проще понять механику без больших потерь.
Короче арбитраж это не так просто как кажется. Большинство новичков сливают первые деньги и уходят. Лиды, апрув, шейв, холд - это только верхушка айсберга, там еще трекеры, крео, источники трафика, клоакинг... Готовься учиться несколько месяцев минимум.
Отличный ответ! Скажите, а что такое SOI и DOI которые вы упомянули?
SOI (Single Opt-In) - человек оставил email/телефон, и это уже лид. DOI (Double Opt-In) - человек оставил контакт И подтвердил его (например перешел по ссылке в письме). DOI лиды качественнее, поэтому и платят за них обычно больше.